Archive for the Антикризисный маркетинг Category
«Перемена места — перемена счастья». Техника раскрытия неизвестной зоны «Окна Джохари»
Если перевести наше бытие на язык психотерапевтических метафор, то получается, что смысл жизни человека сводится к раскрытию так называемого «окна Джохари».
«Раскрытие окна Дохари»… Эта метафора объединяет подходы всех религий и мистических учений, всех духовных школ Запада и Востока. Если внимательно прислушаться к тому, о чём они все говорят, то дело сводится к одному общему знаменателю, [...]
Стратегия успешных продаж в кризисе: “дешёвые разговоры”
Для рынков важно не то, как есть на самом деле, а то, как люди думают
Дж. Сорос
Не так давно Александр Долгин напомнил общественности порядком подзабытый термин 1980-х годов, бытовавший в литературе, посвящённой экономике рекламы. С лёгкой руки профессора Вернерфельда одна довольно-таки старая стратегия получила название “дешёвые разговоры” или cheap talks. Этот термин хорошо прижился затем в [...]
Сколько стоит второй глоток пепси или как продавать в кризисе
Уже много лет экономисты и политологи говорят о том, что старая экономика умерла, а на смену ей давно пришла новая. Когда грянул экономический кризис, все поняли - она-таки действительно пришла. Но кто научит нас новым приёмам?
Беда в том, что многие не могут перестроиться и понять, в каких экономических реалиях живут. Неудивительно - большинство учебников, по [...]
Типичные ошибки продавцов в кризисе
Эпический Муравей говаривал попрыгунье-стрекозе: «Ты всё пела? Это дело. Так пойди же, попляши!». Настал кризис, а вместе с ним и время плясать перед покупателем. Раньше продавцов учили-учили, как нужно ценить клиента, но ему (продавцу) было и так неплохо жить. Теперь же, если перед покупателем не плясать, как Давид плясал перед скинией, лавку можно будет заколачивать.
Почему [...]
Уступки клиентам в кризисе: оцениваем стратегию
Многие видят и слышат, как компании, которые хотят выжить в кризис, идут на уступки клиентам. Но можно делать это правильно, а можно неправильно. В предлагаемом материале пойдёт речь об этих двух стратегиях - верной и ошибочной.
Итак, в кризисе, когда от бизнесменов ждут щедрых социальных льгот, когда это принято, когда это хороший тон, было бы глупо [...]
Исследования могут скрывать очевидное
Человек никогда не видит того, что находится прямо у него под носом. Он стремится к далёким химерам. Он грезит наяву, уходя всё дальше и дальше от того, что искал. Он в конце концов начинает слушать «шарлатанов», отдаляя от себя «праведников». Джек Траут, наблюдая всю свою сознательную жизнь лучших представителей международного бизнеса, учит читателя не повторять [...]
Большая проблема маркетинга: Уолл-стрит
Сегодня мы опубликуем небольшой фрагмент новой книги известного аналитика, в котором пойдёт речь о пагубном стремлении к росту и развитию бизнеса. Если у какой-нибудь компании продажи выросли на 15%, это может означать, что вскоре она погибнет. Румянец, господа, не всегда признак здоровья.
Клиентская база данных — спасёт в кризисе или … утопит
Не надо напоминать читателю, что именно клиенты «платят» зарплату сотрудникам и обеспечивают прибыль компании без всяких кавычек.
Однако, эта самая CRM-система функционирует правильно не у всех. Не будем говорить о том, что наше фирменное разгильдяйство существует во всех сферах, и не только база данных по клиентам страдает неорганизованностью.
[...]
Кризис - шанс стать лидером
Приведенный ниже пример наглядно демонстрирует правоту непреложной истины, которая знакома многим, но лишь некоторые готовы ее принять: смелые и амбициозные предприниматели, которые не бояться рисковать и ищут новые возможности и пути развития, обречены на успех. Положительное влияние экономического кризиса в том, что конкуренты (даже сильные и великие) становятся заурядными и средними, а амбициозные находят пути [...]
У меня для Вас новость. Кризиса — нет. Однако, не всё так просто. Потому что я, как еврей из хрестоматийного анекдота: прощаюсь, но никогда и никуда не ухожу!
